M型之外

千元大鈔拍賣遊戲
                                                                               
  在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕他要
將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再
加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出
價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
                                                                               
  　這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100
元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩
和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
                                                                               
　　當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先
生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動
張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙，說﹕「2050
元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂
的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。
                                                                               
 　結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出
了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。
                                                                                   
 　　這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢
試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的
林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。
                                                                               
　　自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕1.有一個明顯
的誘餌。2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。3.越想掙脫，就越陷越深。
                                                                               
　　人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參
加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動
機，一是經濟上的、一是人際關係上的。經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏
回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家
及處罰對手等。
                                                                               
 　千元大鈔就是一個明顯的誘餌，開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。當進行
一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但
已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。當出價等
於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處
罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。
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